新闻回放：

　　1、九城3800万美元入股G10

　　08年4月23日18时消息，第九城市(NASDAQ: NCTY，下称“九城”)刚刚宣布，将入股韩国游戏开发商G10娱乐公司。G10是国内人气休闲网游《劲舞团》系列游戏的开发商。

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　　2、EA12.8亿人民币入股九城

　　07年5月22日，游戏运营商九城(NASDAQ：NCTY)宣布，世界第一大游戏厂商EA，已斥资约12.8亿元人民币，购入其15%股权，与此同时，EA也将其旗下著名休闲类游戏《FIFAOnline 2》的内地独家代理运营权交予九城。

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　　EA与九城

　　根据《FIFA Online 2》的原市场计划，08年第一季度《FIFA Online 2》就会开始在中国市场上的公测。但自从《FIFA Online 2》官网于2008年2月4日发布了题目为“《FIFAONLINE2》技术测试结束 内测更精彩！”的公告后，至今中国的FIFA迷们仍然没有迎来FIFA Online 2的内测。

　　如果系统地回顾整个《FIFA Online 2》的市场运作过程，我们可以看到，九城与EA的合作并不是一帆风顺，也可以说并不那么愉快。

　　传在EA入股九城将《FIFA Online 2》签给九城之时，合约中就明确写到：如果《FIFA Online 2》在中国运营，九城必须保证在这个项目的运营上投入一定数量的推广费用。又有传闻EA总部更是不断加压于前EA中国区总经理，确保九城在07年底开始《FIFA Online2》的运营，因为一旦九城开始《FIFA Online2》的运营，就要开始向EA支付第一笔代理费用。

　　《FIFA Online2》能赚多少钱？又需要花多少钱？对比一看，就知道《FIFA Online2》的运营不是那么好做，不管是由上海九城，还是由北京九城来负责，《FIFA Online2》的运营都是一块烫手山芋。

　　2007年11月27日， EA宣布与和台湾信超媒体公司(GigaMedia Ltd)于2008年第一季度在中国台湾、中国香港以及中国澳门合作推出并运营网络篮球游戏《NBA 街头篮球Online》。

　　九城于次日上午宣布《FIFA Online 2》的媒体投放计划全部叫停，接着朱峻急飞美国。有知情人士透露是因为《NBA 街头篮球Online》的代理权问题，九城希望在代理《FIFA Online 2》的同时，也能代理《NBA 街头篮球Online》。随后EA中国再次人事更迭，原总经理下任，由简士轩接任新总经理。简士轩上任之后于08年3月7日邀请中国游戏媒体前往新加坡参加亚太区EA春季制作人见面会，通过媒体的采访表达了：

　　“ EA并不只是需要一个能把产品带入国内市场的合作伙伴，我们希望他们能帮助我们把EA带入中国。”

　　原文摘录：

　　记者：作为海外公司，在中国寻找一个合作伙伴是经常采取的一种方法，EA之前选择了九城作为合作伙伴，您如何评价这个伙伴？

　　简士轩：我们和九城的合作还不到一年，我们和九城之间正在互相认识和互相磨合。EA在网游方面并不是专家，我们需要合作伙伴，九城在中国是非常专业的运营商，具有非常丰富的游戏运营经验。EA并不只是需要一个能把产品带入内市场的合作伙伴，我们希望他们能帮助我们把EA带入中国。

　　现如今，5月已经来临，奥运已经临近，而《FIFA Online 2》至今还没有明确动向。

　　来而不往非礼也

　　纵观中国游戏产业游戏产品的代理发展历史，可简要概括如下：

　　1、代理公司单纯买进研发公司的产品；

　　2、代理公司与研发公司共享源代码；

　　3、代理公司入股研发公司。

　　虽然九城入股G10是一个业界的大新闻，但是在这之前，实际上已经有很多公司这么做了：前有腾讯低调入股网域《QQ华夏》，只是双方都没有大肆报道；更有盛大的“风云计划”，说到底是对研发公司的全面购买。

　　对于九城来说，与其只在中国本土与国际接轨，不如实施外线作战，直接控股海外研发公司，建立自己的战略合作网络，在商战中去学习如何战争。而国际上也早有Ncsoft在北美控股ArenaNet，韩光软件与《仙境传说》之父金学圭在《卓越之剑》的合作上更是采用此种模式。

　　完全被动的代理策略对代理商来说极端不利，代理商要如何摆脱？从根本上来说，只有拥有一定的话语权，才能创造出一个和谐的商业合作环境。这合作的过程中，对合作双方利益的权衡是关键所在。曾成功操盘台湾《魔兽世界》的左玉龙先生在谈到他成功操盘《魔兽世界》项目的经验时曾经这么说过：

　　“作为操盘手，最重要的是要让专案从无到有的创建过程，这个过程中研发公司与代理公司之间肯定会出现各种各样的问题，做这件事情的人，一定要没有‘私心’。不能带个人情绪太偏袒于合作双方中的任何一方，要顾全大局协调好合作伙伴与本公司的关系。当双方矛盾激化，形式紧张之际，操盘手第一件要做的事情是做好双方的沟通，了解双方需求，而不能带着偏袒于任何一方的心态去处理问题。”

　　“就算有时候你与公司，与老板的意见不同，你也要坚持以商业公正的态度去处理。操盘手最重要的职责是保证项目的正常运行。”

　　九城与G10

　　要解读九城与G10的关系，必须要先解读一个关键人物，也就是07年1月加入九城的朴舜优(Tony Park)。

　　在加入九城之前朴舜优任职于韩光软件，将韩光与暴雪的关系做到极致稳固，以至于Bill Roper离开暴雪创建旗舰工作室后仍然愿意将旗下的游戏的亚太区发行权委托给韩光来负责。

　　正是朴舜优将《地狱之门伦敦》卖给了九城。

　　随后，朴舜优受朱骏邀请，于07年1月加入九城。

　　但这位在韩光任职4年期间将8款游戏出售到全球44个国家，共签订了56份合同的高管，在加入九城后的4个月中，似乎变得悄无声息了。

　　4个月之后，朴舜优为九城带来了他加入九城之后的第一款产品，同时也为中国游戏业界带来了一个重磅炸弹，在中国游戏业界掀起轩然大波，也就是07年九城与久游的《劲舞团》之争。

　　九城于2007年5月21日宣布通过它旗下的一家全资子公司与韩国网游开发商G10达成协议，取得《劲舞团2》的中国大陆独家运营权。而在这之前，G10从未对外透露他们正在秘密研发《劲舞团2》的计划，朴舜优找到G10，提出《劲舞团2》的研发与运营合作构想，这才有07年轰动业界的九城与久游之争，也才有了九城对G10的入股。

　　对于此次九城入股G10，有人曾评论：九城参股G10机会与风险并存。业界中，并不是所有的人都看好这次入股，但或许九城已从与EA的合作中吸取了不少的商战经验。