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《演义•网游十年》讲述网游界硝烟弥漫的十年（一）

2008年08月21日11:10 来源：新浪博客作者：石二郎网友评论0条直接看评论

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　　第一回得网吧者得天下

　　盛大的成功，得益于传奇，传奇的成功，似乎和当时国内尚无大型在线游戏有关，但其实不然，要知道01、02年时，网民的网上娱乐并没有真正接受网络游戏这个新生事物，大多数人只是观望并不了解，还是以聊QQ为主的即时通讯时期，虽然传奇开始取得较好的业绩，但并不足以为盛大创下如此大的基业。

　　转机出现在盛大与育碧点卡销售资金回笼的矛盾上，当盛大与育碧一拍两散后，陈天桥将目光锁定在网吧这个产品终端上，首创了网吧联销模式，一举将传奇推向巅峰。

　　网吧联销销售渠道的架设，其本质是以网吧为点卡销售终端，实现传奇的运营推广，核心是增加网吧业主的利润。此举高明的地方，在于利用跨平台的产业嫁接，达成双方共赢的战略目的。

　　首先，当时网吧业主的利润来源，是依靠用户在线时间的长度来获取的，游戏以CS、红警、星际等来增加粘度。盛大用点卡销售提成的条件与网吧业主达成联盟，结成合作关系后，网吧业主为了增加点卡的销售量，理所当然的、不约而同的、不由自主的，全部安装了传奇的客房端，并集体粘贴了传奇的海报。

　　这在以网吧为上网主要地点的02年是不可想象的，而盛大完成了自己销售系统架设的同时，不花一分钱就完成了传奇的广告推广。

　　由于传奇以练级为主，极大的增加了网吧用户的粘度，而网吧销售终端提高了资金回笼速度和便于购买，02年，盛大和网吧业主共同迎来了网吧产业和网游产业的春天。

　　（在后来征途的推广中，史玉柱组建了2500人的地堆团队，才完成布署国内大中城市网吧的覆盖，可见网吧联销模式是一次极为成功的经典的商业运作策略。）

　　02年是网吧产业的鼎盛时期，去网吧等上1、2小时是家常便饭

　　个人见解：网吧在游戏运营中的作用及影响

　　网吧与传奇共赢后，近两年急转直下，在网游运营中作用明显降低，越来越不受到代理开发商的重视，归纳起来，有以下四个重要原因：

　　1、用户上网地点转移。随着人民生活水平的提高和家庭电脑普及，大部分玩家上网玩游戏的地点由网吧转到家里。未来几年中，更加明显。

　　2、政府管制。社会负面影响过大，引发太多不良新闻。

　　3、代理开发商点卡销售渠道铺设的完善。点卡已经实现无障碍流通，网吧只是其中一环。并且用户现在也可以实际在网上足不出户的完成充值，

　　4、代理开发商成本的提高。代理开发一款作品成本过高，运营推广不受重视，转变为线上推广为主，也是网吧受到影响的重要因素。

　　这几个原因限制了网吧的发展，但网吧依然拥有自身强大的优势，并对游戏的运营产生极大的影响。

　　1、用户的目的性。在07年的网吧调查中，59%的网吧用户到网吧就是为了玩游戏，网吧有没有安装代理开发商的游戏，对游戏的宣传运营会有至关重要的影响，特别是在游戏身材动不动上2、3G的巨型大作。

　　2、最重要的一点，网吧用户更容易为游戏掏钱。

　　理由很简单，当家庭用户玩游戏发现要充钱才能继续玩下去时，他们首先想到的是，自己花了几千块钱购买了一台电脑，拉条管带一年一千多，电费每个月一、两百不等，这么一算，在对游戏消费时他们会不由自主的捂紧自己的腰包。

　　而网吧用户则不会有这些心理负担，在上网之前就必须充值上网费，他们已经有了花钱的准备，在游戏中适度的消费他们是可以接受的。比如征途中自动恢复和红蓝药水，一个两三元，可以给游戏带来极大的便利，而两三元只不过是一个小时的上网费用，他们并不会太在意。因此，在相同的游戏环境中，网吧用户更容易为游戏产生支出，这对代理开发商来说可是天渊之别。甚至由于网吧用户不能长时间在线，他们会为了更爽快的体验游戏的快感而掏更多的钱。

　　征途2500人的地推团队和盛大的网吧联销模式，其所能影响的刚好是网吧用户，在铺天盖地的宣传中，为游戏运营的成功打下了坚实的基础。可以预见，在未来游戏的运营中，网吧仍将是代理开发商的必争之地。

本文为系列报道，敬请期待第二章《超前的盛大》。