《演义•网游十年》讲述网游界的十年（三）

（演义•网游十年，讲述网游界硝烟弥漫的十年）
一、演义•网游十年：第一章 第一回 盛大传奇
二、演义•网游十年：第一章 第二回 超前的盛大
三、演义•网游十年：第一章 第三回 九城奇迹
四、演义•网游十年：第一章 第四回 盛大之伤
五、演义•网游十年：第二章 第一回 大话网易上
六、演义•网游十年：第二章 第二回 大话网易下
七、演义·网游十年 第三章 第一回 史玉柱的征途
八、演义·网游十年 第三章 第二回 史玉柱的征途
九、演义·网游十年 第三章 第三回 史玉柱的征途
十、演义·网游十年 第四章 第一回 画皮金山
十一、演义·网游十年 第四章 第二回 扒下文化的小内衣
十二、演义·网游十年 第四章 第三回 国产策划没文化
十三、演义·网游十年 第四章 第四回 画皮者
十四、演义·网游十年 第五章 第一回 Q王马化腾
十五、演义·网游十年 第五章 第二回 吸星马化腾
十六、演义·网游十年 第五章 第三回 网游产业需要多少企业

　　之所以把九城和盛大并在一起写，并不是因为两者有本质上的联系，而是两者体现了国内网游产业中企业发展的差异，这些拥有和缺失的东西，最终导致两种截然不同的结果。

　　九城的崛起和盛大有极大的相似性，但九城的时机要比盛大成熟得多，传奇的成功运作，让玩家普遍接受网游这一新生事物。而在传奇受到外挂、私服困扰最严重的时候，MU以2.5D炫丽的效果，异军突起，一下子就占据了半壁江山。

　　MU这位美女的海报当年可是狂送啊

　　同样是豪赌，同样是大胜，同样是外挂和私服，有了钱后的朱骏却表现了和陈天桥不一样的地方。九城似乎对代理情有独钟，而后不惜巨资代理了几款名声雀起的产品，甚至发展到和国内新兴代理商的恶意竞争，惟独不见对企业发展战略的布局。在代理产品运营失利后，弊端就显现了出来，企业无以为继，最后又是豪赌，拿下WOW形势才开始扭转。

　　但再次成功的九城显然还没有清醒过来，3000万美金豪赌暗黑之门，游戏还未上市，开发商先倒台，充分显示了网游产业的残酷性。再次说明了企业战略对企业生存的重要。

　　俗话说得好，打江山容易守天下难，缺乏可持续的发展战略是代理商的普遍问题。而可惜的是众多代理商代理产品不利，未成功就先死了。九城的成功更多依赖于代理产品的品质，这无疑是把自己的命放在别人手里，任人摆布，失去了主动权，在未来发展中完全处于被动的局面。

　　[产业价值链：深入分析盛大、九城模式]

　　在各大游戏公司中，每一个公司都有自己不同的特质，但其发展成长过程拥有高度的相似性，为何他们在后来走向了不同的方向，其核心本质在哪里？为什么有的公司花了上千万的推广费，但效果一般，为什么有的公司没花多少钱，却大获成功？

　　这一切都是由产业价值链来决定的，要深入了解分析游戏产业的商业模式，就必须要看到产业价值链的发展方式，下面就结合笔者在多年的策划广告生涯中总结的“产业价值链”理论模式对游戏行业的价值体系进行分析。

　　“产业价值链”的理论基础是根据商业模式和交易模式综合总结出来的、从商业角度和价值来解析企业在市场中的高低指数，能直观体现出企业所处的战略位置，从而更容易分析出其发展方向和趋势，其中以企业、产品的创意为评判基准，也可以称为创意价值链。在越高层面进行商业运作，其企业价值也就越高。

　　产业价值链-创意价值链由低到高分别为：

　　广告创意--营销创意--产品创意--企业创意--商业模式创意等

　　相对应的创意价值链区分方式为产品微观竞争、企业中观竞争和产业宏观竞争。

　　如图所示（关于此图，后继部分中将进行彻底详解）：

　　每个企业在创业之初，都面临产品选择的问题（不管是代理还是研发），盛大选择传奇九城选择MU，依当时国内市场形势，没有相对应的竞争环境，所以这两款作品都达成产品创意，产品创意高于营销、广告创意，所以即使不用做广告，不用营销手段，照样可以达成很大的经济回报（比如后来久游的劲舞）。

　　但盛大进入市场较早，市场没有形成消费认识，销售渠道也没有铺设完善，因此盛大首创网吧联销模式，将市场培养成熟，合作共赢。九城占了便宜，不用花费多少广告推广，就能大获成功。

　　而后盛大在陈天桥的带领下，依靠超前的战略规划，达成品牌效应，以服务为理念，占据市场高端，结合多线产品，满足玩家不同需求，不用花费广告费，也能创造巨大的经济效益。

　　按照市场规律，当任何一个产业，其回报率超过300%的时候，在未来几年内，必然会陷入爆发的恶意竞争时代，陈天桥品牌战略的高明在于，避开了即将到来的混乱之战，建立强大的品牌服务核心。

　　而九城则错失了这个黄金期，选择继续代理，在井喷式的代理狂潮中，代理产品同质化严重，不能达成产品创意。

　　在产品不能达成产品创意时，就陷入了产品间的微观竞争，只能用营销创意和广告创意和对手竞争。九城本身并无出色广告创意和营销手段，因此，在激烈的斗争处于下风，最后结合暴雪的WOW才能挽回败局。

　　这里就出现一个问题，WOW的成功因素是暴雪的品牌效应，并不是依靠九城的实力来达成的，所以九城自身并没有达成品牌建设，九城，还只是一个普通的代理商。

　　WOW只能保证九城有收入，而且还受制于暴雪。WOW玩家，其根本还是暴雪的忠实拥护者，并不能转化成九城旗下其它产品的用户。而盛大的游戏平台，则很容易能做到这一点，因此，九城自身在后来的市场竞争中，面临巨大的考验。

　　（暴雪才是最真正的品牌效应，WOW的忠实玩家只会是暴雪玩家，不会转变成为九城的忠实用户。）

　　盛大以服务为核心，旗下凝聚众多玩家用户群，只要有产品，就不愁没人玩。盛大的任务就是扩充自身的产品线，满足玩家的需求即可。

　　网游公司都是民营企业，其带头人的眼光决定企业的发展。朱骏和陈天桥不一样的从业经历，充分的体现了这一点。

　　99年陈天桥成立“网页归谷”，仅仅300万美金的注册资金，他就想创造培养出一个和迪斯尼人物一样经久不衰的虚拟形象，不得不佩服他的胆识。这种高瞻远瞩的眼光结合资金充裕的盛大，最终造就网游领域不可撼动的地位。

　　而朱骏从卖马甲到黄鱼车，这种奋斗拼搏的性格在创业初期是必须具备的。但到规划企业蓝图上，就会出现难以为继的弱点。

　　九城新任总裁陈晓薇一上任，立即推出4D战略，对九城的前景进行描绘，其效果如何，拭目以待。

　　品牌战略距离九城是如此之近而又那么远。

　　陈晓薇入住九城和唐骏加盟盛大的区别在于，她站在朱骏的前面

　　如果用武林高手来比喻，陈天桥更像金庸笔下的传统侠客，天赋异禀，经历重重因难，功成名就，不但如此，还建立了一个声名显赫的武林世家！

　　而朱骏更像古龙笔下身负绝世武学的浪子，看似平常，往往在紧要关头，扭转乾坤，大败对手，一举成名之后，退隐江湖，身后只留下关于他的传说。

　　（业界关于豪赌，恐怕最出名的就是朱骏了，每每不惜巨资代理大作，往往又能起死回生，这种孤注一掷的性格让人侧目。从这一点上说朱骏应该喜欢喝酒，如果他不喜欢喝酒，那这个世界会无趣得多。）

　　[什么？身负九阳神功和武穆遗书，那岂非天下无敌？不一定，明日更新第四节，盛大之伤]

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