多玩首页 > 新闻中心 > 正文

《演义•网游十年》讲述网游界的十年（七）

2008年08月28日11:25 来源：新浪博客作者：石二郎网友评论0条直接看评论

·多玩全站推荐·

最近火爆专区：水煮江山

休闲小游戏

: 小矮人茶餐厅小游戏

: 百变机兽之洛洛历险

演义·网游十年第三章史玉柱的征途

　　刊发此文为传播信息之目的，并不表示本站赞成或已证实文中所述。

　　如果说这个世界真的有奇迹和黑马的存在，那这个人一定背负着与众不同的特质。07年，中国网游产业最大的黑马，游戏界、金融界、经济领域的每个人都不可能不知道的名字，史玉柱，他就如流星划过夜空，每个人面对他都要黯然失色。他出现的领域必然刮起吸金的风暴，他的所作所为必然充满无休止的讨论和争议。从保健品到网游，在这两个风马牛不相及的舞台上，史玉柱跳出令人瞠目结舌的华美乐章。

　　史玉柱，到底是是正是邪？网游十年，带你揭开史玉柱的另类成功之路。

　　第一回钱是这样花的

　　说到史玉柱，就必须要说脑白金，不论是在CCTV还是地方频道，不管你是翻开报纸还是街头小广告，脑白金，这三字注定你要记住它。尽管你不愿意但它还是把你强奸了100遍，100遍。

　　这种比当年三株有过之无不及的地毯式轰炸，外加常不息的轮播，硬生生的把脑白金推到了保健品头号老大的宝座。虽然你曾经恶毒的诅咒过它，但你还是制止不住那只掏钱的手。

　　你可能会觉得自己什么就那么没原则捏？其实不用自怨，这是人性中普遍存在的漏洞。广告的作用很简单，铺天盖地一做就是三四年，每个人看了都会想：哇塞，做这么多广告，这公司，老有钱了。有钱说明什么？说明企业有实力！企业有实力，消费者就可以信任它，买它有东西，你不怕上当不怕喝了中毒，何况每个人都在喝（对于人性，史玉柱把握得实在太老道了，作为一个策划人，我得拜服）。

　　要分析征途，就必须得分析脑白金，这其中有着必然的联系。

　　脑白金的销售策略很简单：

　　第一条就是广告轰炸，只有你不想看，没有你看不到。一个产品要推向市场，你就必须得做广告，广告的覆盖率直接决定产品的知名度。做广告有一条最基本的原则，就是高投入高回报，你投入得越多，回报率就越大。脑白金的广告投入，花了多少俺不知道，但史玉柱说征途的广告费他准备了两个亿，谁敢做到？

　　许多传统企业在给产品做广告的时候，舍不得花钱，追求所谓的创意（当然广告有创意这很重要，但必须是覆盖率得到保证的前提下）。做了一段时间广告后就停止，影响了广告的持久性。而脑白金的广告模式，本身是有极大风险的，长期的高投入，资金回笼跟不上，会给生产商带来很大的压力，很多企业不会冒这个险，但史玉柱这么做了，他也成功了。

　　第二，铺设全国的销售网。这也是最重要的一点，只要一个电话，全国大中小城市的商场百货，会同时摆上脑白金。也就是说只有消费者对广告有一点点的心动，你就能在家门口买到脑白金，这才是最可怕的地方。

　　脑白金=营销创意（全国销售网络）+地毯式广告轰炸

　　两样缺一不可。因为营销创意高于广告创意，所以脑白金的广告有没有创意就无所谓了。而脑白金的广告确实很恶俗，证明产业价值链的正确性。

　　也就是说，凭这全国的销售网络和地毯式广告，史玉柱他不卖脑白金，卖老鼠药他也会取得成功。

　　回过头来看征途，其营销策略如出一辙。2500人的地堆团队，全国大大小小的网吧集体粘贴了征途的海报，连厕所也不放过。而线上广告除了轰炸外，更结合史总的“网游脱口秀”，让你欲罢不能。

　　花钱，怎样花钱是每个人都要考虑的问题，对于一个企业也一样，自己辛辛苦苦研发的产品，打不开知名度，白搭！把一部分钱拿去做广告，产品研发得不到保障，什么办？

　　史玉柱的第一个启示是：花钱绝对是一个企业要学习的课题。

脑白金的风暴让每个人对“广告”这个词有了深刻的认识