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《演义•网游十年》讲述网游界的十年（八）

2008-09-02 | 网友评论0条来源：新浪博客作者：石二郎直接看评论

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演义·网游十年三章二回钱是这样赚的

　　刊发此文为传播信息之目的，并不表示本站赞成或已证实文中所述。

　　第二回：钱是这样赚的

　　每款游戏的运营，都有自己的运营团队。普通的游戏运营团队，其职能体现在游戏宣传推广和游戏维护上。宣传推广就是做广告和线下活动策划，游戏维护包括客服和线上活动策划，这两大职能是运营团队的最基本职能。

　　这两大职能可以满足普通的游戏运营需求了，但要获得成功，至少还要一个基本要。个人将之归纳为：运营团队的基本三大职能。

　　1、吸引玩家（宣传推广）

　　2、留住玩家（活动策划）

　　3、刺激消费（经济把握）

　　结合征途分析：

　　1、吸引玩家。征途的宣传无疑是最成功的，这一点谁也不会否认。

　　2、留住玩家。当玩家进入游戏后，你就得想办法留住他们，基本上这取决于游戏的自身品质。游戏垃圾别人不玩你也没办法。但运营团队还是可以通过策划线上活动的方式，达到挽留更多玩家的目的。因为有的人进入游戏后，他们会可能想先玩上一段时间，实在玩不下去才退出，而精彩的线上活动可以挽留这部分玩家。

　　留住玩家这一步征途做十分到位，虽然本身的品质十分普通，但前期贴心的设计（如引路等），高暴率，任务高奖励，升级快速等等。结合特色小游戏，再加上丰富多彩的线上活动推不停，保证了玩家流失率得到很好控制。

　　3、刺激消费。第一、二点只是普通运营团队所能达到的职能范围，但一个成功的运营团队，其作用至少要提升到刺激消费的职能。要不然只能打50分（有的运营团队连一二点都做不好，无语ing。）

　　刺激消费，顾名思义就是增加玩家在游戏中的消费，让游戏取得最大经济效益。首先要说明的是，这并不是某些团队所做的充XX元抽大奖的低劣手段，这种伎俩根本拿不上台面。

　　刺激消费的核心内容是，通过彻底分析玩家在游戏中的需求，洞察其在游戏中的消费，结合游戏策划，达到增加游戏收益的目的。

　　在网游的策划研发中，主策划充其量只不过是一个产品的创造者，产品要什么卖，什么样才赚钱，他们根本一无所知。因为这需要专业的市场动作知识，没有丰富的市场操作经验，结合多年的网游经历，是不可能做到的。

　　这和游戏内的经济体系是相辅相承的，要依赖于市场策划去完成，所以我把它归到运营策略中。

研发产品和卖产品是两个不同的概念

　　★ 刺激消费职能，依赖于道具收费模式，如果是点卡收费则不适用。

　　要分析征途的经济体系，我们就必须要弄清楚钱从哪里来？玩家为什么花钱？玩家需要什么？需求决定玩家的支出，征途以国战PK为游戏目的，鼓励玩家进行PK从而刺激玩家对装备的需求，因此，征途的装备打造升级系统对经济体系有着至关重要的影响，在分为精致、破损等级的区分下，又有加十几的进阶区分，又有升星的提升手段，变着花样让玩家不断充值。同时又限制游戏中的金钱，让玩家在游戏中为求便利，产生日常消费。