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《演义•网游十年》讲述网游界的十年(九)

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商业界对史玉柱的讨论,恰恰反应了产业的成熟与理智

  [二郎特评:史玉柱,路在何方]

  从脑白金开始的保健品传奇,史玉柱选择切入点有他自己独到的眼光。首先,当时国内医疗体制改革重组,自负盈亏,一时医疗费用猛涨10倍以上。这次国家调控的弊端暴露无疑,国人陷入进医院穷死、不进医院病死的巨大恐慌。在利益的驱动下,一些医院医德沦丧,没病变有病,有病变绝症,把病人剥皮抽髓的作风,让医院彻底变成阎罗殿。


一进医院深似海,万人一去万不回,成为当今国内医疗行业的真实写照

  此时,个人健康无疑成个最令人关注的话题,而医学界不断抛出“亚健康”等等令人莫明其妙的新概念。在一个家庭中,年轻人得病一般较轻,并不会成为主要盘剥对象,而老年人因年龄大,身体机能退化,最容易出现各种病患。老人的健康,就是一个家庭经济晴雨表,身体好家里还是小康,一生病就是贫下中农。

  老人们非常了解儿女的苦心,为了让健康,他们自发去打太极了,国内兴起了老年人健身俱乐部,而仅仅锻炼是不够的,各种各样的保健品横空出世,其中的姣姣者,当然就是脑白金。

  电视常年轮播,结合报纸“一天不拉屎等于抽三包烟“等等骇人听闻的标题,加上年轻态、一样补五样的卖点,自己不喝就是要送礼的宣传点,成就了脑白金保健品霸主的地位。

  (保健品这东西,有点玄,说有用嘛谁也没看见,又不是药品,说没用么,又好像有点用)

  但要注意的是,后来推出的黄金搭档,其市场效果就不能和脑白金相比了,虽然定位为儿童,虽然也是地毯式广告,虽然也是全国销售网。原因有以下两点:一、广告减弱。众多的保健品生产商也加入进来了,你常年播我也天天播,做广告比的是有钱,你有钱人家和你拼到底。

  二、市场的细分。脑白金和黄金搭档都是一样补几样,看起来消费是赚了,但是如果人只缺一样呢?不缺的也补未必是好事,是药三分毒。而哈尔滨制药厂就做到这点,专补一样,缺啥补啥,人家还和你比专业,天天高科技,天天科学家、营养学家,而且人家已经进入蓝瓶时代了,老外都来取经(谁知道他是不是吹的,反正看起来更有深度)。

  进入网游产业后,史玉柱的成长变迁和保健品的经历有惊人的相似。征途成功了,成了最赚钱的游戏。但必须要看到,虽然旧网游经济体系有不合理的地方,但毕竟平衡了运营商、玩家、和职业玩家三之间的关系,征途的新经济体系破坏了三者平衡,起得一时之效,但并不是长久之计。而以攀比刺激为游戏的目的,让游戏乐趣全无,不花钱就得死,最终导致企业信誉透支。

  个人认为,抛开产品创意和营销、广告创意,以巨人目前给玩家的印象,要想达成品牌效应所有花费的人力物力、时间会是盛大当初所花的10倍以上,品牌二字,并不是单纯的物质化、商品化的东西,它是要经过时间考验、玩家对企业价值观高度认同的情感,这对于现在的巨人来说无疑是可望不可求。

  从保健品到网游,史玉柱经历了两个高峰,无数的金钱和无数的指责、赞美同在,但在每个行业都不能做大,信誉透支带给企业的巨大伤害早已超过他的想象。现在的巨人,有如站在峰顶的野兽,前面是万丈深渊,是纵身一跃求个痛快,还是鲲鹏展翅直冲九宵,就看看史玉柱能不能再给我们一个惊喜了。


成也征途,败也征途

  [新秀不断登场,武林中也要上演后浪推前浪的好戏,管你阉割时代还是勃起时代,不混出个人样誓不回头。在这个英雄辈出的时期,有一位老牌资深的高手,在深山中叹息,历史总是如此巧合,情势所迫,他又要拔剑再战了。在这个年轻人的世界里,作为上一个时代硕果仅存老前辈,他何去何从?明日更新第四章,不容错过。]

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