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《演义•网游十年》讲述网游界的十年(十五)

  

(演义•网游十年,讲述网游界硝烟弥漫的十年)
一、演义•网游十年:第一章 第一回 盛大传奇
二、演义•网游十年:第一章 第二回 超前的盛大
三、演义•网游十年:第一章 第三回 九城奇迹
四、演义•网游十年:第一章 第四回 盛大之伤
五、演义•网游十年:第二章 第一回 大话网易上
六、演义•网游十年:第二章 第二回 大话网易下
七、演义·网游十年 第三章 第一回 史玉柱的征途
八、演义·网游十年 第三章 第二回 史玉柱的征途
九、演义·网游十年 第三章 第三回 史玉柱的征途
十、演义·网游十年 第四章 第一回 画皮金山
十一、演义·网游十年 第四章 第二回 扒下文化的小内衣
十二、演义·网游十年 第四章 第三回 国产策划没文化
十三、演义·网游十年 第四章 第四回 画皮者
十四、演义·网游十年 第五章 第一回 Q王马化腾
十五、演义·网游十年 第五章 第二回 吸星马化腾
十六、演义·网游十年 第五章 第三回 网游产业需要多少企业

第二回 揭秘:马化腾的吸星大法

  腾讯在扩张发展中,建立了强大的各种QQ在线服务,在配套发展中,QQ自己本身也建立了一套完善的Q币体系,结合社区、QQ秀、QQ游戏平台等,打造出腾讯自己独立的经济系统,通过人民币转换成Q币,就可以在QQ所有的服务项目中流通。凭借全国的巨大用户资源,Q币在互联网的地位几乎可以同等于现实货币。

  而这个Q币经济体系,结合网游则变成了彻底的吸金器。

  以《地下城与勇士》为例,在游戏中,当玩家要购买复活币时,在选择冲值方式,玩家大部分不可能会选择冲值卡充值,因为当玩家把卡里的钱全部充入游戏中后,这些钱只能在游戏中消费,而玩家未必会一次性需要这么多开支,最合适的方式就是先充成Q币,需要的时候再用Q币充值就可以了。这一步看似最后还会花到游戏身上,但是结果可没那么简单。

  《地》中充值币不能直接交易流通,当玩家需要购买一把紫色极品高级武器时,游戏中的地币不能满足卖家需求,只能以线下交易来进行,这时最方便的办法就是以Q 币来进行,即以Q币购买卖家的装备。这个交易结果双方达成,买家得到武器,卖家得到Q币。注意,卖家得到的是Q币,不是RMB,也就是说这个交易的最后赢家是腾讯,因为交易值不会显示在《地》的充值帐户上。

  线下交易额,笔者在第三章史玉柱的征途中已经分析过,因为没有额外的经济体系,征途采取的是双币流通,这种方式也能很好把这部分钱吸收进来,但毕竟征途的内部金钱只能应用于游戏中,对职业玩家的粘度不高,因此征途并不能做到完全吸收这一部分支出,但腾讯却不用费任何心思,就做到了这一点。

  一款游戏的线下交易额,一般会占整个游戏所有收益的20%左右,其消费用户,主要是有钱没时间的玩家。对于这部分玩家,史玉柱有著名的二八理论,即一个国家的财富掌握在20%的人手里,对应于游戏,则是支出最多的玩家占所有玩家的20%,征途就是赚这20%人的钱,其它人是陪玩的。


代理《地》后,腾讯稳赚不赔,事实他们代理任何一款游戏都是在赚钱

  以此分析,腾讯在代理《地》后,肯定赚了20%的游戏所有收益,剩下80%才和开发商按合同分配,就算是开发商牛X,能拿到50%(其实不可能),但事实上,开发商只拿到了40%,而腾讯拿到了60%。

  这才是腾讯Q币体系的强大之处,马化腾在谈笑间,揽金无数,若是你也会在梦中笑醒吧。

  因此,腾讯其实不用自主研发了,那多麻烦啊,不如像盛大那样,撒开大网,只要是过得上眼的游戏,一把代理就行了,反正是稳赚不赔,这些钱简直就是白送的,不想要玩家也会你拼命往你怀里塞。

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