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九城和暴雪之争冷眼旁观的分析

2008年09月25日17:35 来源：新浪博客作者：卧龙网友评论0条直接看评论

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　　九城这两个字让我即熟悉又厌恶，熟悉是因为WOW是我玩的最深入，研究最多的一个游戏，厌恶自不必多说，我想很多WOW的玩家都会深有同感。

　　大部分人都把朱骏看成是一个赌徒，这是一个非常恰当的比喻。就国内主要的网游公司来说，陈天桥和丁磊我将他们看成是优秀的企业家，而朱骏和史玉柱我则把他们看成是商人，即便是商人，朱骏也顶多算是个不错的商人，而史玉柱则是杰出的商人，为什么？同样是商人，两个人都进行了一把豪赌，朱骏赌奇迹发家，赌WOW而发达并上市，史玉柱只赌了一把征途就迅速异军突起创造了业内神话，其市值大大超过九城；同样是背负了骂名，可朱骏背负的骂名并不比史玉柱少多少，至少WOW屡屡登上XXTV当作反面教材，而征途安然无恙，名声都差不多，可赚的钱却差远了。史玉柱能够把一款质量、名气比WOW差那么多的游戏都能运营的如此成功，如果征途能够有WOW这样的质量那根本无法想像会是什么样子，即便是这样，史玉柱还经常性地关注公司长远发展，而朱骏拿了WOW这款堪称典范级的史诗大作也只能作出这个样子，还有心思去玩球玩飞机，这足以体现两个人的差距。对于一个企业来说，老板的行为可以很大程度上影响到公司文化，因此九城变成现在这个样子几乎就是预料之中的事情。

　　那么，9C现在是什么样子？——离开了WOW，它就什么都不是，什么都不如。过度依赖WOW一直是9C的一块心病，它想除却怎么也除不掉。它以为把所有的国外大作都收入自己囊中就能解决问题，而这恰恰只是看到了表面而没摸清楚实质。为什么9C一直无法把WOW的玩家转化为自己旗下其他游戏的玩家？为了深刻地说明这一问题，我将从BLZ、9C、玩家三个角度来进行分析。

　　BLZ——开发商

　　BLZ非常聪明，也非常狡猾，甚至可以说有些恶毒。

　　聪明之处在于它非常注重自己旗下每一款游戏的品质，达不到自己的精品要求决不上市，对精品的追求造就了“暴雪出口，必属精品”的神话。当然，对暴雪嗤之以鼻的人会不屑一顾，会说我枪手，会骂我去借暴雪的金光来彰显自己的高明等等——对于此类人，我不想做任何回应。因为一个不肯承认自己与对方差距的人，有什么资格去谈论差距呢？暴雪的精品战略造就了其品牌在国人心中的地位极高，这就使得它的每一款作品根本不需要花费任何广告费都能热卖，因为各种媒体会争先恐后地抢着报道，如果哪家媒体非想收它的广告费才给报道无异于是在跟自己过不去。广告是一种传媒，而且是最贵的传媒，但却不是最好的传媒，暴雪的传媒是影响力，是病毒式传媒，由于游戏的质量和公司的口碑极佳，玩家会自愿地为其做广告，介绍给朋友玩，然后由朋友再介绍给其他朋友，通过这种疯狂的病毒式传播，暴雪即便不花任何广告费用也能把产品卖的比花上亿广告的半成品要好。这就是品牌的力量。但是，国内没有任何一家游戏公司能够做到暴雪这样。资本、技术、人才、心态及产业环境决定了照搬暴雪模式在中国只有死路一条。

　　狡猾之处体现在WOW的在华运营。如果BLZ不是选择中国的代理商来运营而是自己来运营，我估计暴雪这块金字招牌至少也会砸掉一半，赚的钱还未必会有现在这样多。为什么？中国有着世界上最庞大的玩家群体，为这样一群基数庞大的玩家服务，BLZ自身没这个能力。它可以在华开设分公司，雇用中国人来运营，但是如果管理层不是BLZ自己来，是根本不能保证运营团队能够达到BLZ的要求的，因为这年头只想混口饭吃的人太多了，谁管你什么金字招牌，砸了就砸了，又不是自己的，大不了拍拍屁股走人，还可以骄傲的跟人说自己曾在BLZ干过借机抬高自己的身价；如果BLZ自己派人来管理，同样不可取，因为BLZ的管理层压根就不知道中国市场是什么样子，不知道中国玩家是怎样玩网游的，那么他们有可能做成功么？那个机率可能只能用D&D规则的极品装备几率的算法来算了。BLZ是一个经常制造奇迹的公司，而秘诀就在于他们从来不想去制造没有把握的奇迹。把WOW扔给9C，不仅拿到了巨额的代理费，而且还每年拿到大量的分成，同时黑锅全让9C去背了——事实就是这样，玩家对一款游戏不满最直接的都是发泄在运营商那里，而不是开发商那里，因此业内很多开发者经常说的一句话就是：做的再烂再黑都没关系，玩家骂的是运营部的人而不会去骂我们！可悲呼？所以说，BLZ的这个皮球扔的相当狡猾，自己一边收钱一边悠闲地看着玻璃墙外的9C忙着应付暴动的玩家。

　　恶毒之处在于BLZ通过WOW牢牢地控制了9C，由于9C一直没有走出WOW的束缚，因此BLZ在谈判时始终处于上风，它可以肆无忌惮地漫天要价，而且对9C的权利加以各种限制，使得9C即使是在运营WOW时想有作为，也会因为权限的原因而不能有所作为，这既是9C的悲哀，也是BLZ的霸道和恶毒。做为开发者，BLZ无比优秀；做为商人，BLZ又无比自私和刻薄，这就是BLZ。