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盛大网络：网络游戏界持续变革的传奇

2008年12月19日09:44 来源：商业周刊作者：网友评论0条直接看评论

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　　有人这样评价盛大网络董事长陈天桥：他对于公司和公司所处行业有着近乎偏执的“不安全感”。这种“不安全感”几乎贯穿盛大成长的每一个时期，盛大的发展，始终伴随着变革和转型。

　　2005年，在游戏行业居于首位的盛大推出家庭娱乐系列第一款产品——盛大易宝（EZPod），俗称“盛大盒子”。这是盛大家庭互动娱乐战略的一个重大部分。这个盒子连接电视与互联网，集合众多娱乐内容为一身，被陈天桥看作摆脱传统网络游戏商转而走向为用户提供多元化娱乐服务的第一枚棋子。然而，这次转型来得不合时宜，尽管为此盛大已经斥巨资收购了一系列的内容平台提供商，其中包括从二级市场收购新浪19.5%的股权，但被寄予厚望的先导产品“盒子”由于政策的不确定以及市场推广的难度，不仅没有收到明显的成效，反而拖累了公司整体的赢利状况。2005年第四季度，盛大亏损近5亿元人民币，股价也从2004年12月最高点的45.40美元急剧下跌至2006年一季度的13美元。

　　为了摆脱困境，2005年底，盛大把注意力重新拉回游戏，并宣布在“CSP免费模式”（Come-stay-pay）下，其所运营的《热血传奇》、《梦幻国度》以及《传奇世界》将永久免费，只对道具和数据服务收费。此举使得盛大的收入在经历了短暂下跌后开始了高速增长。短短一年不到的时间，盛大摆脱亏损，并于2006年底重回行业第一的位置。“CSP免费模式”由盛大率先提出。在这之前，盛大发现用户群体不稳定，原因是市场上收费的同质游戏越来越多，很多用户专门去寻找处于免费测试期的游戏。在对市场进行研究之后，盛大决定采用免费模式。盛大新闻发言人诸葛辉对记者说：“我们应该先请用户进来看看，在他进入社区之后我们再创造他们的需求，最后他们会购买道具和服务。”

　　在回归游戏之后的2007年，盛大延续着以往所创造的财富神话并不断刷新自己的纪录。财报显示，2007年第四季度，盛大的净营业收入为7.14亿元人民币，比2006年同比增长了51.8%。增长的业绩证明了盛大在商业模式变革上的成功。此时，陈天桥把盛大的战略调整为了3C（content内容，community社区，commerce商业模式）。如果说之前推出的“盛大盒子”是陈天桥对于新市场的贸然进攻，那么之后围绕3C战略做出来的一系列举措，则显示了盛大对自身核心竞争力的关注。

　　2008年2月，盛大宣布为其旗下的10款游戏公开招标游戏运营经理，同时打出“和盛大一起分享最高达20%的收入”的口号。此前，“20计划”仅被用于激励盛大内部的员工。盛大将整个事业部分成不同的游戏项目组，按项目组进行考核，公司会给游戏收益和游戏运营团队的骨干分成，最高分成比例可达到20%。“20计划”被看作盛大3C战略中对于“内容”即核心产品的具体举措。

　　与“20计划”一并被提及的，还有“18计划”和“风云基金”。风云基金成立于2007年7月，由陈天桥亲自挂帅，专门投资国内优秀的原创网络游戏，关注对象为比较成熟的公司或项目，投资额一般为千万元以上。在领跑国内行业6年以后，盛大发现来自于后面的追赶力量仍在不断涌现。与其自己做强做大，不如做行业的控制者。同样，“18计划”的出台目的也是为了寻找合适的商业模式，区别于“风云计划”的地方在于此计划仅针对中小企业，投资额在百万元级。目前，受益于“18计划”，由盛大投资，上海麦石信息技术公司开发的一款网络游戏《鬼吹灯》已经上市。

　　2008年盛大的第一季度净营业额达到7.80亿元人民币，达到了历史新高。较去年同期增长46.5%，运营利润为3.12亿元人民币，同比增长39%。而第二季度的净营业收入又被刷新至8.38亿元人民币，运营利润达到3.36亿元人民币。2008年上半年，盛大的成长业绩均超过公司预期。

　　去年10月，盛大传来人事变动的信息，盛大任命陈念端为游戏内置广告业务高级副总裁。陈念端在加盟盛大之前，曾于1995—2007年就职于世界著名广告公司李奥贝纳，并于2002—2007年担任上海李奥贝纳广告有限公司董事总经理。有人就此推测，为网络游戏内置广告布局，将是盛大变革的下一步。

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